Программа профессиональной переподготовки
"Практическое управление
в сфере маркетинга и продаж"
"Практическое управление
в сфере маркетинга и продаж"
Формирует компетенции профессионального руководителя в области продаж и их маркетинговой поддержки
Представляет собой сокращенный вариант программы
МВА «Маркетинг и продажи» посмотреть полную программу МВА
Представляет собой сокращенный вариант программы
МВА «Маркетинг и продажи» посмотреть полную программу МВА
Программа профессиональной переподготовки для:
- 1Директоров по продажам
- 2Директоров по маркетингу
- 3Руководителей отдела продаж
Результаты обучения на программе:
- сформируете системные знания в управлении маркетингом и продажами
- научитесь анализировать внешнюю и внутреннюю среду, разрабатывать стратегии позиционирования товаров и брендов, использовать эффективные инструменты продвижения, создавать отвечающую целям оргструктуру отдела продаж и мотивировать персонал на достижение целей;
- поймёте, как увеличить выручку вашей компании и сможете обосновывать управленческие решения на основе аналитики
- расширите круг бизнес-контактов
Преподаватели
- Вагин С.Г.
д.э.н., профессор практики НИУ ВШЭ (г. Москва), EMBA, DBA
- Ванина Э.Г.к.э.н., доцент, директор Высшей школы менеджмента
Римм К.С.
директор по стратегическому развитию и маркетингу ГК «XXI ВЕК», бизнес-тренер
Карандаева И.Г.
основатель и арт-директор
брендингового агентства General Line!
- Лосевская Е.Н.директор по маркетингу лаборатории нейроисследований «СМАРТСЛАБ»
- Панкратов А.В.
генеральный директор
ООО «ЭДМАРКЕТ», МВА - Звоновский В.Б.д.с.н., профессор кафедры социологии и психологии СГЭУ, президент Фонда социальных исследований
- Кучерявая С.С.
эксперт в сфере маркетинга, экс-директор по маркетингу в производственных и торговых компаниях (ПКК ВЕСНА, Эльдорадо, Элвес, Видеоинтернешнл Самара, ДК Древо, Окна СОК
(ГК СОК), Корпорация «Кошелев»)
Содержание программы
1. Вводный блок
- познакомитесь с другими слушателями
- узнаете об особенностях обучения на программе
- получите оценку уровня своих профессиональных и личностных компетенций
- составите представление о “проблемном поле” во взаимоотношениях современных деловых организаций с внешней средой, ее трансформацией и будущим состоянием, что необходимо для лучшего освоения таких дисциплин, как общий менеджмент, стратегический менеджмент, организационное поведение, маркетинг и др.
- обменяетесь мнениями о перспективах развития функциональных видов деятельности организации: стратегического менеджмента, маркетинга, финансов и пр.
- выровняете свое информационное поле с другими слушателями
2. Базовые дисциплины
Вы научитесь:
- разбираться в общих теориях управления, общих принципах управления
- выделять основные управленческие функции менеджмента
- выявлять, на какой стадии жизненного цикла находится ваша компания
- анализировать и разрабатывать миссию, цели компании, организационную структуру
- оценивать внешнюю и внутреннюю среду своей компании
Вы научитесь:
- разбираться в современных технологиях управления персоналом
- анализировать ключевые проблемы организации в области управления персоналом
- проводить диагностику собственного уровня вовлеченности
- определять мотивационные типы подчиненных сотрудников
- составлять задание на кадровый аудит в организации
- анализировать соответствие структуры службы управления персоналом стратегическим целям организации
Вы научитесь:
- анализировать финансовую отчетность компаний разных отраслей, размеров и уровней зрелости
- разбираться в аналитических возможностях использования различных программных продуктов
- составлять аналитическое заключение по отчетности своей компании и компаниям-конкурентам
- обосновывать управленческие решения на основе результатов анализа с учетом рыночных возможностей и рисков предпринимательской деятельности
Вы научитесь:
- разбираться в том, как эффективно управлять маркетинговыми процессами и проектами
- использовать различные методы и инструменты для разработки, реализации и оценки эффективности маркетинговых стратегий.
- анализировать маркетинговую среду, прогнозировать действия и реакции со стороны потребителей и конкурентов.
- разрабатывать маркетинговый план для своей компании, проводить аудит существующего маркетингового плана
Вы научитесь:
- разбираться в требованиях к содержанию и оформлению бизнес-плана, методах проверки экспертами представленной в бизнес-плане информации
- понимать типичные ошибки в бизнес-планах
- составлять финансовую модель бизнес-плана с помощью программных продуктов
- разрабатывать основные разделы бизнес-плана и защищать его
3. Специальные дисциплины
Вы научитесь:
- формулировать цели и гипотезу маркетингового исследования
- планировать выборку, определять метод сбора данных и собирать данные для исследования
- анализировать и интерпретировать полученную информацию для управленческих нужд
Вы научитесь:
- анализировать конкурентность и закрытость рынка для новых игроков
- использовать инструменты для стратегического позиционирования товара на рынке
- исследовать конкурентов и разрабатывать методы конкурентной борьбы
Вы научитесь:
- понимать факторы макро и микро-среды, влияющие на продвижение
- эффективно использовать различные виды продвижения
- использовать инструменты вовлечения в каналах продвижения
- устанавливать коммерческие и маркетинговые цели для медиапланирования
Вы научитесь:
- выделять культурные, социальные и прочие факторы, влияющие на выбор потребителя
- использовать модели анализа стиля жизни потребителя для точного определения мотивов и потребностей клиентов
Вы научитесь:
- понимать основные потребности и мотивы, которые движут потребителем
- анализировать рынок, потребителей, конкурентов, имеющиеся ресурсы и партнеров
- создавать платформу бренда для обеспечения полноценного позиционирования компании
Вы научитесь:
- трендовым приемам, которые используют в рекламе
- выстраивать стратегию бюджетирования затрат на рекламу
- использовать обратную связь от клиентов для развития рекламы и продукта
- четко определять компетенции и ответственность менеджера по рекламе, ставить задачи и контролировать его
Вы научитесь:
- исследовать ценности покупателей и исходя из них определять требуемые свойства продукции
- управлять эффективностью и результативностью продаж с помощью базовых механизмов и метрик
- использовать коучинг как драйвер роста продаж
4. Личностное развитие
Вы научитесь:
- преодолевать страх публичных выступлений и переводить его в уверенность
- контролировать свои жесты и движения тела во время выступления
- увлекать аудиторию и захватывать внимание
Вы научитесь:
- понимать основные принципы технологии «дизайн-мышление» и возможности ее применения в создании продуктов и услуг
- использовать приемы дизайн-мышления в разработке продуктов своей компании
Вы научитесь:
- понимать необходимые составляющие элементы эффективной продажи
- определять типы покупателей и вырабатывать рабочие схемы общения с ними на всех этапах продажи
- эффективно обрабатывать возражения покупателей
Вы научитесь:
- определять эмоции, которые лежат в основе поступков сотрудников и «гасить» эмоциональные всплески
- справляться с собственными негативными установками, которые мешают вам развиваться
- использовать приемы защиты от негативных эмоций и стресса
Вы научитесь:
- расставлять приоритеты в работе, оптимизировать свои временные затраты на рутинные задачи
- эффективно противостоять стрессу, возникающему из-за большого объема работы
- корректно устанавливать цели и мотивировать себя на их достижение
Вы научитесь:
- использовать основные принципы создания эффективной презентации для достижения конкретной цели
- использовать графические решения, шрифты, формулировать основную мысль, которую вы хотите донести до слушателей
- понимать, чем опасны токсичные сотрудники для вашего коллектива в краткосрочной и долгосрочной перспективе
- определять типажи токсичных сотрудников, выстраивать схемы общения с ними и минимизировать их негативное влияние на коллектив
- отталкиваясь от типажей использовать методы стимулирования работников
5. Мероприятия бизнес-школы
- Выезд на предприятие, знакомство с первыми лицами, экскурсия, круглый стол на заявленную тему, обмен опытом, обсуждение лучших практик. Проводится во второй половине дня в рабочий день
- Это неформальная площадка для обсуждения бизнес-литературы с преподавателями, слушателями, выпускниками бизнес-школы и приглашенными экспертами. Наши преподаватели выбирают самые актуальные и заслуживающие внимания книги.. Участники читают предложенные книги и собираются вместе, чтобы обсудить то, что они считают важным. Проводится вечером в рабочие дни
- Отработка коммуникативных навыков в неформальной обстановке
- Делитесь своими проблемами и успехами с другими управленцами и предпринимателями. Преподаватели и эксперты дадут подробную обратную связь по проблемам бизнеса и выполняемым проектам
6. Итоговая аттестационная работа
- Выполняется в форме проекта, в котором вы решаете актуальные и стратегически значимые проблемы своей компании, защищается перед комиссией экспертов и представителей бизнеса
Документ по окончании
Мы обучаем по государственной лицензии.
После защиты итогового проекта выпускникам вручается диплом о профессиональной переподготовке СГЭУ. Диплом дает право на ведение профессиональной деятельности в области управления маркетингом и продажами
Выпускники программы
- Бужинский ВладимирКоммерческий директор
ООО "Севен люкс" - Замятин АлександрКоммерческий директор
АО «СМАРТС» - Морозова МарияЗаместитель генерального директора по коммерческим вопросам ООО «ДЕКО»
- Мамышева ЭльвираРегиональный менеджер по работе с ключевыми партнерами ООО ДКС
- Староверова НатальяРуководитель отела продаж Юникс ООО (компания "Энергия красоты")
- Митрофанова НатальяМенеджер по маркетингу
Ф-л Банка ГПБ (АО) "Поволжский"
Цены и скидки
Стоимость программы
10 700 ₽/мес
75 000 ₽ всего
Скидка для выпускников
9 643 ₽/мес
67 500 ₽ всего
Корпоративная скидка
9 643₽/мес
67 500₽ всего
Подать заявку
Оставьте свои контакты и мы свяжемся с вами
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности
